10月30日，聯影醫療(688271.SH)在業績說明會上表示，貼息貸款政策一段時間內對公司的業務有促進作用，但在短期內對公司的收入確認影響有限。公司2022年前三季度在海外市場實現接近150%的同比增長，在海外重點國家的高端醫院取得持續性突破。截至9月30日，公司已有39款產品CE認證，可以在超過60個國家銷售。公司的維保服務收入占比還有比較大的增長空間，隨著公司裝機數量提升，服務收入占比會提升，目前公司的服務收入占比為9.3%。未來公司將持續關注產業鏈縱向發展，具有業務增長潛力和有技術含量的公司將是聯影醫療潛在的并購目標。

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2022年前三季度，公司合并層面的“其他收益”金額為3.7億，軟件增值稅銷項稅退稅占有相當的比重，公司表示這部分是常態化且可持續的。公司的其他收益包括銷售設備中的內嵌式軟件帶來的增值稅退稅以及政府或相關事業單位撥付的項目經費，其中銷售設備中的內嵌式軟件帶來的增值稅退稅補助是經常性損益，屬于常態化事項。該退稅補助隨著營業收入規模的增大而增多，與公司的業務運營息息相關。

公司的售后維保體系分為維保，延保，維修三個類型，在2022年前三季度，公司維保收入達到5.4億，同比增長70.7%，占比達到9.3%。由于大型設備的服務收入隨著裝機量提升穩步提升，服務收入占比也由去年的6.8%提升至今年的9.3%。由于行業內國際巨頭的服務占收入的比重一般在40-50%左右，聯影醫療預計，公司服務收入占比還有比較大的增長空間。長期看，隨著公司裝機數量提升，服務收入占比會提升。

海外方面，2022年前三季度，公司實現接近150%的同比增長，海外區域的收入占比也由去年同期的6.3%提升至12.6%。公司充分利用業界領先的技術及全線產品的覆蓋能力，集中精力實現海外市場各區域的高端窗口醫院裝機，樹立品牌影響力，在臨床應用和工作流、使用的便捷性、數據的采集和重建等方面具有很強的技術優勢，獲得了海外醫療機構的好評。截至9月30日，公司已有39款產品CE認證，可以在超過60個國家銷售。38款產品FDA拿證，在美國銷售。公司的銷售網絡也是根據產品的注冊進度來覆蓋全球主要的發達國家和新興市場。

過去幾年，公司在海外重點國家的高端醫院取得持續性突破。在美國市場上，公司的uEXPLORER裝機于UC Davis(大學)及BAMF Health(影像中心);uPMR 790 分別進駐華盛頓大學和密歇根州立大學;SUNY Stony Brook和ARMIC，也引入了3.0T大孔徑磁共振成像系統uMR OMEGA。在其他區域國家，uMI 780也裝機于約旦的侯賽因國王癌癥中心(KHCC);日本的藤田保健大學、南非的WDGMC、以及印度的Mahajan Imaging等也引入了uMI 550。

關于新產品5.0T核磁，公司表示，目前在洽談購買5T磁共振的意向比較多。公司的無液氦磁共振成像系統、光子計數CT、高端放療設備等都在緊鑼密鼓的研發中，除此之外，高技術低成本的普及性產品也是公司的產品研發方向之一。在零部件上，公司大多數都可以自研自制，僅球管、高壓發生器等少數幾個零部件需要進口。在液氦的采購上，由于國際市場的變化，今年價格的確有所上漲，公司也將使用如機械預冷、低液氦磁體的研發、以及液氦回收方案等措施，協助控制好成本上升給公司帶來的影響。目前，公司中低端產品市場占有率較高，但公司新增設備的市占率與第一名的差距已經較小，公司表示看好未來中高端產品的市場占有率持續增長。

對于醫療新基建的總的需求趨勢和結構的變化趨勢，公司表示，貼息貸款政策一段時間內對公司的業務有促進作用，但是因為大型影像設備交付、安裝、以及驗收的長周期特點，該政策的拉動作用在短期內對公司的收入確認影響有限。從整體上來看，貼息貸款政策帶動了醫療設備采購需求的上升。根據公司目前摸排的情況，全國范圍內醫院上報的相關貸款項目規模約在1500億左右，這個數字目前還在變動，公司預計這其中相當一部分比例是和醫療影像設備相關的。

對此，公司第一時間與各區域的市場團隊以及經銷商團隊開展“多輪次、全方位”關于公司的產品解決方案的培訓和宣講會議，并針對縣域一級的醫院和基層醫療機構做好及時、有效的產品解決方案溝通和宣傳，并迅速作出全產品線和創新型產品的解決方案部署。在高校、科研院所方面，公司也結合現有的uMR 9.4T(超高場動物磁共振)、uBioEXPLORER(臨床前動物全身PETCT)等生命科學儀器產品結構，為高校和科研院所提供定制化產品解決方案，助力生命科學研究與轉化醫學發展，打造臨床前到臨床一體化解決方案。

有投資者問及配置證未來是否會影響大型影像設備的采購放量，公司回應稱，綜合過去的政策變化情況，例如2018年國家正式放開64排以下CT配置限制，并將PET/CT從國家統一規劃配置的甲類設備調整為省內統一規劃的乙類設備，2020年新增了甲類設備PET/MR的規劃數量，對于非公醫療機構的配置政策采用“告知承諾制”，支持社會辦醫等政策舉措。公司認為，國家相關部門將根據現有的經濟發展狀況和各地區醫療資源分布情況，結合醫院和人民群眾日益增長的高質量醫療保障需求之后，作出科學合理的政策部署。

目前公司已經具備了行業優勢，未來公司會結合對技術方向的把握，進一步加強在核心部件方面的創新，同時也能加快對下一代產品的推出。對于并購，公司表示其募投的高端醫療設備產業基金，是公司二期研發和生產建設項目，不是投資基金。未來公司將持續關注產業鏈縱向發展，具有業務增長潛力和有技術含量的公司將是聯影醫療潛在的并購目標。

公司表示，集采政策對公司而言既是挑戰，也是機遇。鑒于公司的全面產品線布局，豐富的產品結構，應對集采需求的能力就比較強。另外，通過集中采購，大型醫療設備廠商可以獲取規?；唵?，不需要對醫院逐一進行個性化、大范圍的推廣宣傳活動，有助于減少推廣、流通等銷售費用，提升公司的直銷規模，促使行業內各廠商回歸至以質量、技術、臨床等方面為中心的良性市場競爭軌道。