今年初，受新冠肺炎疫情影響，中國寶武旗下專業從事再生金屬資源綜合利用的歐冶鏈金公司生產經營遇到困難，第一季度經營規?？s減50%。進入第二季度，該公司保持戰略定力，堅定發展信心，繼4月份廢鋼供應量達到80萬噸、刷新歷史新高后，5月份再創100萬噸供應量的歷史最高紀錄。

“取得這樣的成績，得益于我們發揮出了‘基地+平臺+金融服務’的優勢，得益于我們跨地區、跨行業與有實力的專業公司進行有效合作，得益于我們多點布局、靠近鋼廠、提供看貨選購服務，得益于我們靈活調控庫存、保證廢鋼質量、提供專業化配送服務。”6月5日，歐冶鏈金高級副總裁曹玉龍在接受《中國冶金報》記者采訪時說，“按照這個節點推進，我們對完成全年1270萬噸廢鋼供應量的任務完全有信心、有把握!”

多點布局 全力開拓市場

“讓鋼廠都‘吃’上合格的廢鋼，規避進口礦貿易風險，降低運營成本，改善周邊環境”，這是歐冶鏈金服務鋼廠的宗旨。今年初以來，歐冶鏈金構建了穩定的集采購、加工、倉儲、物流、金融、管控等功能為一體的再生金屬資源智慧平臺，設立北方、南方、西部、華東、華中五大區域分公司，面向全國開拓再生金屬資源市場。

今年3月份，隨著國內疫情防控形勢好轉，歐冶鏈金加快推進項目落地。3月11日，該公司黨委書記、董事長陳昭啟帶領營銷人員直奔江蘇省靖江市，與當地經濟技術開發區和一家知名企業簽訂了合作協議。三方將共同出資，建成以拆船廢鋼為主要品種，主營廢鋼鐵回收、加工及銷售的循環經濟產業園，預計實現年加工、配送、銷售廢鋼鐵150萬噸，以及供應各類合格廢鋼300萬噸，成功搭建起華東地區再生資源互聯網交易平臺，建立起一套以大數據風控系統和各資源點實時視頻監控系統為主的信息化系統。

3月13日，陳昭啟一行又馬不停蹄地趕赴東北，與遼寧省本溪市一家企業簽署了入住當地金屬再生加工配送產業基地的協議。根據該協議，歐冶鏈金將重組并購這家企業，并建設主營廢鋼回收、加工及銷售的循環經濟產業園，年產值預計超過50億元，可實現稅收5億元。

自今年3月份至今，該公司先后奔赴江西省、安徽省、重慶市等地，簽下多個項目合作協議，進一步提高了市場占有率。

貼近鋼廠 做好保供服務

歐冶鏈金領導深知，要想在最短的時間內為客戶提供加工、配送服務，提高運營效率，降低物流成本，需要創新供應鏈模式。為了找準綠色發展、智慧制造模塊化解決方案，統一規劃設計工廠體系架構，實施自動化、信息化、智慧化系統，建立并協同智能生產、智能倉儲、智能交通、智能檢測設備健康、綠色環保系統等模塊，歐冶鏈金在方大萍安鋼鐵、鄂鋼、重鋼、昆鋼、八鋼等鋼廠旁設立廢鋼基地，以便廢鋼在出現質量問題或發生質量異議時能迅速響應。這樣做還能讓客戶隨時到廢鋼基地，像逛超市一樣選購廢鋼。這種服務模式使雙方溝通更加順暢、便捷，不僅能使客戶以較快的速度和較低的成本獲取廢鋼資源，還能讓客戶在第一時間了解市場信息，及時做出判斷和調整。越來越多的客戶因為這一服務模式，產生了與歐冶鏈金合作的興趣。

今年初，受疫情影響，國內交通物流一度中斷，物資短缺、供應不足、人力緊張等問題困擾著鋼廠。馬鋼、南鋼、鄂鋼等鋼廠廢鋼供應緊張。緊急時刻，歐冶鏈金立即制訂應急保供方案，充分做好“貼身”保供服務，迅速加工、配送，緩解了客戶的燃眉之急。

盤活庫存 應對突發情況

在生產過程中，鋼廠最擔心的便是原料告急，使得鋼廠生產節奏被打亂。為了消除客戶心中的憂愁，實施精準供應，歐冶鏈金制訂了若干科學保供方案，主要內容有：一是各廢鋼基地瞄準附近鋼廠，制訂月度需求計劃和日計劃，將廢鋼配送至鋼廠爐前，減少鋼廠運營成本;二是做好自身庫存管控，根據市場變化及時調整庫存，確保庫存可以保證核心客戶10天至15天的廢鋼供應量;三是制訂應急保供對策，在特殊時期(春節長假、惡劣天氣等)，確保庫存可以保證核心客戶30天至40天的廢鋼供應量;四是發揮各基地協同作用，根據客戶需求統一調配，做好市場預判，有效規避風險。

疫情期間，為保證寶武、馬鋼、南鋼、鄂鋼等核心客戶的廢鋼供應，歐冶鏈金大力完善旗下上海國貿公司和本部供應鏈體系，通過實施上述保供方案，使得這幾家鋼廠生產未受疫情影響。

下一步，歐冶鏈金將深入走訪核心客戶，培養和增強服務意識，做到“貼身”又“貼心”;加快廢鋼基地建設和布局，夯實資源基礎，整合汽車拆解業務;延伸產業鏈，打造面向供應商、客戶和第三方的再生金屬資源智慧平臺。(記者 章利軍)